Немаловажным аспектом является и обучение партнеров, о чем, кстати, шла речь и на сегодняшнем заседании «Экспертов WD». Как это ни банально, но продавцам нужно, например, постоянно объяснять правила обращения с жесткими дисками, чтобы не возникало ненужных отказов из – за ударов, например.
Вы так много говорите о вашем стремлении закрепиться в рознице. А какая доля вашего бизнеса связана с внешними дисками?
На них в WD приходится около 18%, тогда как на внутренние – 33%. Причем мы заметили, что на протяжении Читать полностью »
Причем в восточноевропейском регионе не только не довелось сокращать сотрудников, но даже в столь непростое время штат был несколько расширен. Мы уверены, что потенциал данного региона еще не до конца раскрыт, и он гораздо больше западноевропейского, поэтому смотрим уверенно в завтрашний день и строим партнерскую сеть здесь с прицелом на будущее. Достаточно отметить тот факт, что недавно наша команда в России сумела опередить Читать полностью »
Конечно же, мы не остались в стороне от тех процессов, которые больно ударили по всей индустрии. И мне запомнилось, как 14 декабря 2008 г. состоялась глобальная видеоконференция с участием всех сотрудников WD, где руководство объявило об антикризисных мерах по сокращению издержек. Тогда было показано, насколько значительным оказалось отставание реальных показателей компании от запланированных величин. А вслед за тем президент и CEO WD Джон Койн (John F. Coyne) Читать полностью »
Добавлю к перечисленному и серьезные инвестиции в развитие нашего канала продаж. За последний год они были нацелены прежде всего на расширение штата в регионе и увеличились на 60%. Поэтому мы в состоянии достаточно точно отразить в своих программах региональную и локальную специфику – максимально соответствовать запросам заказчиков. Кроме того, в компании сложился такой сплоченный коллектив, что исполнительные директора на глобальном и региональном уровнях хорошо знают всех подчиненных вплоть до представителей в отдельных странах и готовы всегда обсудить с ними Читать полностью »
